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Sobre Nosotros

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  Duración: 8 horas
     
  Fecha de inicio: Septiembre 13 y 14 de 2019

 

  Horario: viernes 5:00 p.m. a 9:00 p.m./ sábado 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
     
 

Inversión: $450.000/ Participante

¿Por qué este programa?

Este curso te permitirá comprender cómo las personas piensan y se comportan es clave para dominar el arte de la persuasión y un ingrediente esencial para cualquier venta exitosa.

 

Aprender los ocho conceptos psicológicos de las ventas para crecer cada venta y refinar continuamente su enfoque.

 

Responsables de las áreas comerciales y de mercadeo.

 
  1. El rol de la psicología en la venta

  2. La prospección

  3. La reunión inicial

  4. La calificación

  5. La presentación

  6. Objeciones

  7. La negociación

  8. El cierre

  9. Referidos

Con base en casos reales y ejercicios prácticos mostramos como lograr ventas persuasivas.

 

Yamil Zarur

Ingeniero de Sistemas de la Universidad del Norte, con +25 años de experiencia en ventas en Latinoamérica desde México hasta Chile en compañías como ABB, SAP y actualmente representa comercialmente compañías de software de Estados Unidos, México, Chile, y Colombia, asesor del cluster de empresas de tecnología CaribeTIC, consultor de Appalanca y coach en venta estratégica de varias compañías.  Con formación en ventas de Miller Heiman Group en USA y en negociación del Instituto Karrass.

 

 

 

Políticas Administrativas

* El certificado de asistencia se entrega a los participantes que acrediten mínimo el 80% de asistencia.

* Los estudiantes de cursos de programas de extensión no tendrán derecho a devolución excepto cuando la Universidad decida, por razones internas, no abrir un curso de extensión.

* El Centro de Educación Continuada informa que los programas podrán ser cancelados o aplazados por razones de fuerza mayor. De prensentarse tal caso, esta información será debidamente comunicada a los inscritos. 

* Eventualmente la Universidad puede verse obligada, por causas de fuerza mayor a cambiar sus profesores o cancelar el curso. En este caso el participante podrá optar por la devolución de su dinero o reinvertirlo en otro curso de Educación Continuada que se ofrezca en ese momento, asumiendo la diferencia si la hubiere.

   


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