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Sobre Nosotros

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  Duración: 8 horas
     
  Fecha de inicio: Septiembre 13 y 14 de 2019

 

  Horario: viernes 5:00 p.m. a 9:00 p.m./ sábado 8:00 a.m. a 12:00 p.m.
     
 

Inversión: $450.000/ Participante

¿Por qué este programa?

Este curso te permitirá comprender cómo las personas piensan y se comportan es clave para dominar el arte de la persuasión y un ingrediente esencial para cualquier venta exitosa.

 

Aprender los ocho conceptos psicológicos de las ventas para crecer cada venta y refinar continuamente su enfoque.

 

Responsables de las áreas comerciales y de mercadeo.

 
  1. El rol de la psicología en la venta

  2. La prospección

  3. La reunión inicial

  4. La calificación

  5. La presentación

  6. Objeciones

  7. La negociación

  8. El cierre

  9. Referidos

Con base en casos reales y ejercicios prácticos mostramos como lograr ventas persuasivas.

 

Yamil Zarur

Ingeniero de Sistemas de la Universidad del Norte, con +25 años de experiencia en ventas en Latinoamérica desde México hasta Chile en compañías como ABB, SAP y actualmente representa comercialmente compañías de software de Estados Unidos, México, Chile, y Colombia, asesor del cluster de empresas de tecnología CaribeTIC, consultor de Appalanca y coach en venta estratégica de varias compañías.  Con formación en ventas de Miller Heiman Group en USA y en negociación del Instituto Karrass.

 

 

 

Políticas Administrativas

*El Centro de Educación Continuada se reserva el derecho de cancelar un programa o modificar del mismo lo siguiente: la fecha y horarios de realización, el valor de la inversión, los expertos facilitadores propuestos, los contenidos y el lugar donde se ofrecerá. Los programas se realizarán cuando se haya alcanzado un número establecido de participantes matriculados.

*En caso de que un programa se cancele por decisión de la Universidad, a los participantes matriculados que hayan realizado el pago hasta el momento, se les ofrecerá la posibilidad de conservar el pago como saldo a favor para participar en otro programa de Educación Continuada o se les devolverá la totalidad del valor de la matrícula.

*El certificado de asistencia se entrega a los participantes que acrediten mínimo el 80% de asistencia.

 

   


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