Curso en compras estratégicas: del rol operativo al liderazgo estratégico

Resultados de aprendizaje

  • Diseñar estrategias de abastecimiento alineadas con los objetivos del negocio, aplicando modelos de segmentación y priorización de categorías.
  • Gestionar procesos de abastecimiento estratégico evaluando proveedores y ofertas con criterios de valor total (TCO).
  • Negociar con proveedores desde una posición de conocimiento estratégico, aplicando técnicas de negociación basada en valor (BATNA, ZOPA).
  • Aplicar herramientas de inteligencia artificial generativa en procesos de Procurement, reconociendo sus aplicaciones, limitaciones y consideraciones éticas.
  • Liderar el área de Compras como socio estratégico, construyendo indicadores de valor real e influyendo dentro de la organización.
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Contenido

Módulo 1: Compras y su rol dentro de Supply Chain

  • El mapa completo de Procurement en la cadena de suministro
  • Evolución del área: de ejecutar órdenes a generar valor
  • Alineación con Operaciones y la estrategia corporativa
  • Diagnóstico del área. 

Módulo 2: Alineación Estratégica en Compras

  • Modelo de madurez en Procurement (5 niveles)
  • Matriz de Kraljic aplicada
  • Estrategia por categoría
  • Alineación con agenda del negocio.

Módulo 3: Abastecimiento Estratégico

  • Metodología Strategic Sourcing (7 etapas)
  • Análisis de mercado de proveedores
  • Multisourcing selectivo
  • Homologación y desarrollo de proveedores

Módulo 4: Análisis de Ofertas

  • Costo Total de Propiedad (TCO)
  • Método AHP
  • GUEC-FT-120 V7
  • Criterios de evaluación de ofertas
  • Análisis de riesgos

Módulo 5: Negociación en Compras

  • Mapeo de Relaciones en negociación
  • Harvard, BATNA y ZOPA aplicados
  • Tácticas de negociación
     

Módulo 6: Relación con proveedores e indicadores

  • Construcción de valor en relación con proveedores
  • KPIs estratégicos 
  • Tablero de control para Procurement
  • SRM, Indicadores de desempeño de proveedores.

Módulo 7: IA Generativa en Compras

  • Aplicaciones prácticas en contratos, ofertas y categorías
  • Herramientas disponibles
  • Riesgos y ética. 

Módulo 8: Habilidades Blandas en Compras

  • Comunicación e influencia sin autoridad
  • Gestión del tiempo
  • Liderazgo del área de Compras
Inscripciones
 Políticas administrativas y descuentos
Reloj de pared

Duración

32 Horas

Modalidad

Modalidad

Presencial

Calendario

Fecha de inicio

Septiembre 04 de 2026

Horario

Horario

Viernes de 5:00 p.m. a 9:00 p.m. y sábados de 8:00 a.m. 12:00 m.

Inversión

Inversión

$1500000 / Participante

Nuesto equipo de

Profesores

Anwar Javier Tapias Lakatt

Barranquilla, Ingeniero mecánico de la Universidad del Norte, especialista en Logística 
empresarial de la Universidad del Norte y candidato a Master en Supply Chain y Logística 
Internacional (EUDE España)


Consultor y formador especializado en Abastecimiento Estratégico y Negociación con más de 
20 años de experiencia liderando áreas de Compras y Procurement en empresas del sector 
industrial, servicios y consumo masivo en Colombia y Latinoamérica. 
Fundador de Procurement Pro Service, consultora especializada en la transformación de 
áreas de compras. 

Speaker en eventos del sector de Procurement y Supply Chain en LATAM. 
Creador de contenido de referencia para compradores en LinkedIn, top #1 En Colombia para 
Compras.
 

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Políticas Administrativas

*Todos nuestros programas corresponden a educación no formal que no conducen a título alguno o certificado de aptitud ocupacional 

*El Centro de Educación Continuada se reserva el derecho de cancelar un programa o modificar del mismo lo siguiente: la fecha y horarios de realización, el valor de la inversión, los expertos facilitadores propuestos, los contenidos y el lugar donde se ofrecerá. Los programas se realizarán cuando se haya alcanzado un número establecido de participantes matriculados.

*En caso de que un programa se cancele por decisión de la Universidad, a los participantes matriculados que hayan realizado el pago hasta el momento, se les ofrecerá la posibilidad de conservar el pago como saldo a favor para participar en otro programa de Educación Continuada o se les devolverá la totalidad del valor de la matrícula.

*El certificado de asistencia se entrega a los participantes que acrediten mínimo el 80% de asistencia.

*Se considera como material didáctico de apoyo, todo aquel material que el facilitador considere pueda recibir el participante, entre ellos: bibliografía, documentos generales preparados por el facilitador, sugerencias de nombres de textos para profundizar siempre y cuando se conserven las leyes de derechos de autor: Ley 23 de 1982 sobre Derechos de Autor. 

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