Contenido
Módulo 1: Principios y fundamentos de los negocios inmobiliarios
Contenido:
- Competencias del liderazgo y destrezas
- Habilidades de negociación
- Toma de decisiones
- Profesionalismo del sector inmobiliario
Módulo 2. Caracterización y comportamiento del mercado inmobiliario
Contenido:
- Caracterización del mercado inmobiliario
- Comportamiento de la oferta y demanda
- Ciclos de la actividad
- Tipos de mercado (residencial, comercial, industrial, institucional)
Módulo 3.Gestión Comercial Inmobiliaria
Contenido:
- Captación de Inmuebles
- Definición de Precios - Análisis Comparativo de Mercado (ACM)
- Plan de Marketing
- Manejo de Objeciones
- Herramientas Comerciales
- Cierre de Negocios
Módulo 4. Marketing Digital
Contenido:
- Introducción al marketing digital en el negocio inmobiliario
- Ideas de marketing de Contenidos para el sector inmobiliario
- Beneficios de los negocios inmobiliarios digitales
- Plan y Estrategias de marketing digital en el sector inmobiliario y casos de éxito
- Redes sociales para inmobiliarias
- Marketplace inmobiliario
Módulo 5. Arriendos
Contenido:
- Introducción a los arrendamientos
- La Ley 820 de 2003/ Ley Arrendamiento Vivienda Urbana
- Fianzas y seguros en el negocio inmobiliario
- Arriendos en tiempos de Covid-19
Módulo 6. Fundamentos Tributarios aplicados a negocios Inmobiliarios
Contenido:
- Clases y elementos del tributo
- Régimen común/simplificado
- Impuesto de renta y complementarios
- Ganancia ocasional
- IVA,GMF,ICA,estampillas
Módulo 7. Planificación y gestión del desarrollo urbano
Contenido:
Función pública del urbanismo
- Técnicas e instrumentos de planificación urbano:
- POT
- POD
- Planes parciales
- Unidades de actuación urbanística
- Clasificación y usos específicos del suelo
- Tratamiento Urbanísticos
Mecanismos de gestión urbanística:
- Transferencias de construcción y desarrollo
- Cesiones obligatorias
- Macroproyectos urbanos
- Actuaciones urbanas integrales
- Reajuste de tierras
- Integración inmobiliaria o Cooperación entre partícipes
Módulo 8. Legislación Inmobiliaria
Contenido:
- Fundamentos de derecho inmobiliario
- Contrato de promesa de compra-venta
- Contrato de arrendamiento de inmuebles
- Contrato de mandato inmobiliario
- Contrato de corretaje
- Opción de compra y oferta
- Afectación a vivienda familiar
- Trámites notariales
- Costumbres mercantiles y prácticas comerciales inmobiliarias
- Conciliaciones
Módulo 9. Fundamentos de Avalúos
Contenido:
- Introducción a la valoración de bienes inmuebles
- Metodologías de avalúos
- Informe de avalúos
- Aspectos jurídicos de la actividad valuatoria
Módulo 10.Gestión de la Propiedad Horizontal
Contenido:
- Concepto del régimen
- Coeficiente de copropiedad
- Obligación de propietarios
- Expensas comunes
- Órganos de administración
- Responsabilidades inmobiliarias frente al Régimen de
- Propiedad Horizontal