Idiomas
español
inglés
francés
alemán
Portales
INTERÉS PROFESIONAL
“Primero necesitas la confianza que te hace sentir merecedor (a) de lo que aspiras; luego, la preparación estratégica para demostrar con claridad por qué lo mereces.”
Una guía práctica para preparar tu próxima negociación salarial desde la claridad personal, la valoración estratégica de tu perfil y el entendimiento integral del bienestar laboral.
En la medida en que logres articular con claridad tus logros y demostrar lo que te diferencia en términos de impacto, habilidades y visión estratégica, podrás posicionarte con mayor fuerza en una negociación. Mostrar evidencia concreta de resultados —ya sea en cifras, casos o proyectos relevantes— y conectar ese valor con las necesidades y retos específicos de la organización, convierte tu perfil en una propuesta de valor y no solo en un costo. Como señala Jack Chapman, “el salario no se basa en lo que vales, sino en lo que puedes negociar”; y para negociar, primero debes saber argumentar tu diferencia.
He aquí algunas recomendaciones clave para una negociación efectiva:
1. Prepárate como si fueras a presentar tu mejor proyecto
La improvisación es el peor enemigo de una buena negociación así que investiga el rango salarial del cargo, el contexto del sector y el tamaño de la organización. Herramientas como Glassdoor o LinkedIn Salary pueden darte pistas. Sé honesto/a contigo mismo/a: ¿Qué logros sustentan el salario que pides?
2. No vendas tiempo, vende impacto
Habla desde tus resultados, no solo desde tus años de experiencia. ¿Redujiste costos? ¿Mejoraste procesos? ¿Aumentaste la retención de clientes? Usa ejemplos concretos y cuantificables. El autor Jack Chapman, en su libro Negotiating Your Salary: How to Make $1,000 a Minute, afirma que la clave está en hablar el lenguaje de los resultados, no de la necesidad.
3. Contrapropuestas con criterio y asertividad
Si te hacen una oferta que consideras baja, agradece primero y luego justifica con hechos tu expectativa. Usa frases como: “Teniendo en cuenta la responsabilidad del cargo, mis resultados en roles similares y el estándar del mercado, consideraría adecuado un ajuste en la oferta.”
4. Practica antes de negociar
Así como un emprendedor perfecciona su “elevator pitch”, tú también debes tener claro cómo explicar tu diferencial. ¿Qué te hace único/a? ¿Qué problema de la empresa puedes ayudar a resolver desde tu experiencia?
5. Piensa en el paquete completo, no solo en el número
Un salario justo también incluye beneficios, posibilidades de crecimiento, formación, balance de vida y cultura organizacional. Si una empresa no puede llegar a tu expectativa económica, evalúa lo que puede ofrecerte en desarrollo y bienestar.
Negociar no es solo obtener un salario justo hoy, es también posicionarte como alguien que sabe lo que vale y lo que puede aportar. Quien negocia con claridad y respeto, proyecta liderazgo. En palabras de Chris Voss, ex negociador del FBI y autor del libro Never Split the Difference, “toda negociación es una oportunidad para construir una relación”.
Negocia con información, con propósito y con confianza. Porque cuando sabes lo que vales, tienes más herramientas para diseñar la carrera que quieres.
Guía práctica para destacarte en Linkedin
Un resumen construido por psicólogas y reclutadoras expertas para ti, egresado y estudiante Uninorte.